Скільки грошей потрібно, щоб таргетована реклама на Facebook окупилась? Це перше питання, яке виникає у кожного таргетолога-початківця і підприємця перед запуском. Немає «правильної» суми — є правильний підхід до розрахунку, і саме про нього поговоримо у цьому матеріалі.
Чому планування бюджету — це не про інтуїцію
Більшість новачків або беруть бюджет «зі стелі», або чекають поки клієнт сам скаже, скільки він готовий витратити. Обидва підходи ведуть до одного: реклама або зливає гроші без результату, або зупиняється занадто рано, не встигнувши зібрати дані.
Грамотне планування бюджету — це математика, а не магія. Ти спираєшся на ціль, а не на відчуття. Навчання таргетингу починається саме з цього: розуміти, звідки береться цифра в бюджеті і що означає кожна метрика.
Метод «Спираючись на ціль» ↘
Найефективніший спосіб визначити бюджет для таргетованої реклами — почати з кінця. Запитай себе або клієнта: скільки продажів або лідів потрібно отримати за місяць? Незалежно від того, освоюєш ти таргетинг з нуля чи вже маєш перші проекти, — без цього питання бюджет завжди буде «на відчуття».
Припустимо, ціль — 100 продажів. Тепер потрібно зрозуміти, скільки коштує одна конверсія. Якщо у тебе є досвід у ніші — ти вже маєш орієнтир. Якщо ні — потрібен тест.
Запусти кампанію на тиждень, подивись результати. Якщо вартість ліда тебе влаштовує і маржинальність проекту б’ється — масштабуй. Якщо ні — оптимізуй аудиторію, креативи або оффер.
Як порахувати бюджет: проста формула
Припустимо, тест показав, що одна покупка коштує $10. Ціль — 100 продажів за місяць. Рахуємо:
- Ціль: 100 продажів
- Ціна покупки: $10
- Рекламний бюджет: 100 × $10 = $1 000 на місяць
Це і є базова формула. Вона надзвичайно проста, але більшість підприємців про неї не думають — і тому не можуть пояснити клієнту або собі, чому потрібна саме така сума.
Декомпозиція: як перевірити чи окупиться реклама
Перед тим як пропонувати клієнту бюджет, проведи просту декомпозицію. Це допоможе зрозуміти фінансову структуру проекту і аргументовано захистити цифри.
Клієнт каже «дайте рекламу на 5 000 грн» — ти запускаєш. Після місяця незрозуміло: це добре чи погано? Рентабельність невідома, оцінити результат неможливо.
Маржинальність 1 000 грн → ціна покупки 300 грн → потрібно 100 продажів → бюджет 30 000 грн. Ціль зрозуміла, KPI виміряний, ефективність очевидна.
На брифінгу завжди запитуй клієнта про маржинальність товару або послуги. Чим вища маржа — тим більше простору для маневру з бюджетом і ставками.
Ключові метрики для контролю бюджету
Щоб тримати рекламний бюджет під контролем, таргетолог щодня відстежує п’ять показників. Ось вони і що означає кожен:
CPM
Вартість 1 000 показів. Показує, скільки коштує «підняти» рекламу в стрічці. Залежить від аудиторії, конкурентності ніші і якості креативу.
↳ Норма для України: $3–8
CTR
Відсоток людей, які клікнули по оголошенню. Показник якості креативу і релевантності офферу для аудиторії.
↳ Норма: від 1% і вище
CPC
Вартість одного кліка. Якщо CPC росте — або реклама стала менш релевантною, або аукціон перегрітий (конкуренти підняли ставки).
↳ Залежить від ніші, орієнтир: $0.1–0.5
CPL / CPP
Cost per Lead або Cost per Purchase — вартість одного ліда або покупки. Головна метрика ефективності реклами, яку ти узгоджуєш з клієнтом до запуску.
↳ Має бути нижче маржинальності
ROAS
Return on Ad Spend — скільки гривень доходу приносить кожна витрачена гривня на рекламу. Ключовий показник для e-commerce.
↳ Мінімум для рентабельності: ROAS 3+
Приклад розрахунку для e-commerce
Розберемо конкретний кейс. Допустимо:
- Ціна товару — 3 000 грн
- Маржинальність — 1 000 грн
- Ціна покупки з реклами (CPP) — 300 грн (~$8)
- Ціль — 100 продажів на місяць
Рекламний бюджет: 100 × 300 грн = 30 000 грн (~$750–800 за поточним курсом). Заробіток: 100 × 1 000 грн = 100 000 грн. Чистий прибуток після реклами: 100 000 − 30 000 = 70 000 грн.
Лідогенерація: як додати конверсію з заявки в продаж
Якщо бізнес працює через заявки — послуги, консультації, складні продукти — формула ускладнюється ще однією змінною: конверсія із заявки в продаж.
Наприклад, якщо кожен четвертий лід стає клієнтом — конверсія 25%. Це означає, що для 100 продажів потрібно 400 лідів. Ціна ліда при цьому буде нижча ніж ціна покупки — але й кількість лідів, яку потрібно генерувати, більша.
- Визнач ціль у продажах або лідах
- Якщо є дані по кабінету — подивись середню ціну ліда з попередніх кампаній
- Якщо даних немає — запусти тест на $10/день на тиждень
- Порахуй: кількість потрібних результатів × ціна одного результату = бюджет
- Перевір маржинальність — чи залишається прибуток після реклами
Якщо у клієнта вже є рекламний кабінет
Це полегшує завдання. Зайди в кабінет і подивись на попередні кампанії: яка була середня ціна результату? Якщо раніше лід коштував $5 і клієнт каже, що це було рентабельно — ти вже маєш орієнтир без жодного тесту.
Це набагато переконливіший аргумент для клієнта, ніж абстрактні «приблизно так в ніші». Реальні дані з його ж кабінету — найкраще обґрунтування бюджету. Саме таким навичкам вчать у курсах таргетолога: аналізу кабінету, декомпозиції і роботі з бюджетом на реальних проектах. Якщо ти лише починаєш — подивись програму Професія Таргетолог.
Отримати →